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　　為深入(ru)學習宣傳貫(guan)徹黨的二(er)十大精(jing)神(shen)和習近平總書記在(zai)中央政治局第(di)五次集體(ti)學習時的重(zhong)要講(jiang)話精(jing)神(shen)，全方位展(zhan)(zhan)(zhan)現教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)系(xi)統面向新征程，加快建(jian)設教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)強(qiang)國(guo)的生動實踐，回答“強(qiang)國(guo)建(jian)設，教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)何為”這一時代重(zhong)大命題，在(zai)中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)發展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略學會的指導下，中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)在(zai)線推出“貫(guan)徹落(luo)實黨的二(er)十大精(jing)神(shen) 走(zou)好教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)高質(zhi)量發展(zhan)(zhan)(zhan)之路(lu)——‘教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)強(qiang)國(guo)建(jian)設’系(xi)列訪談”活動，匯聚獨家視角(jiao)，分享(xiang)真知灼(zhuo)見。

　　近日，華北電力大(da)學教(jiao)育(yu)(yu)基(ji)金研究(jiu)中心主(zhu)任楊維東(dong)接受(shou)了(le)中國教(jiao)育(yu)(yu)在線的(de)專訪，就(jiu)高校基(ji)金會的(de)定位和發(fa)展，以及(ji)高校基(ji)金會如何支持教(jiao)育(yu)(yu)高質量發(fa)展等問題，分享(xiang)了(le)他(ta)的(de)觀察和思考。

　　楊維東，管理學博士，華北電力大學副教授，教育基金研究中心主任，中國人民大學公共治理研究院研究員，中國人民大學教育基金會第二屆理事會秘書，哥倫比亞大學訪問學者、教師學院公益慈善中心研究員，上海交通大學訪問學者，主要研究方向為高等教育捐贈、大學資源拓展、大學籌資、高校基金會治理等。

服務于學校發展，是高校基金會安身立命的根本

　　中國教育在線：楊教授好(hao)，近年(nian)來，國家積極鼓勵社會資(zi)金(jin)注入高(gao)(gao)等教育事業，高(gao)(gao)校基(ji)金(jin)會在高(gao)(gao)校發展中扮演著(zhu)越(yue)來越(yue)重要(yao)的(de)角色。有(you)觀點認(ren)為，大學基(ji)金(jin)會不僅肩負著(zhu)為大學發展提供資(zi)金(jin)保障的(de)使命，也承擔著(zhu)傳(chuan)承公益精神，助力社會慈(ci)善事業的(de)責任。您是(shi)如何(he)看(kan)待高(gao)(gao)校基(ji)金(jin)會的(de)定位和(he)職能的(de)？

　　楊維東：高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)最主要的(de)(de)(de)(de)(de)定位與職能就(jiu)是服務(wu)(wu)(wu)于所在(zai)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，這(zhe)是高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)安身立命的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本所在(zai)。首先(xian)，我要回(hui)應一(yi)(yi)下你(ni)剛才提(ti)到的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)上的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些觀點(dian)，就(jiu)是認為“高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)應該(gai)走出高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，發揮更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)會(hui)公(gong)益作(zuo)用”，這(zhe)樣說雖然(ran)沒有問(wen)題，但(dan)從(cong)高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)組織特(te)征來(lai)看，其首要職能應該(gai)是服務(wu)(wu)(wu)于高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)高(gao)(gao)(gao)(gao)質(zhi)量發展，然(ran)后在(zai)這(zhe)個基(ji)礎上可以做一(yi)(yi)些社(she)(she)會(hui)層面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)益活動，這(zhe)大(da)多也是通過高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)履(lv)行(xing)社(she)(she)會(hui)責(ze)任渠道開展的(de)(de)(de)(de)(de)，我想這(zhe)或是高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)不(bu)同(tong)于其他公(gong)益組織的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個根(gen)本原(yuan)因。雖然(ran)名稱(cheng)前只有短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)“高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”兩個字，但(dan)這(zhe)就(jiu)決定了“高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)金(jin)會(hui)”在(zai)骨子當中有著難以磨滅的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)因，它(ta)無時無刻(ke)不(bu)流淌著高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)血(xue)液，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)核(he)心使命就(jiu)是為了高(gao)(gao)(gao)(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)生存和發展服務(wu)(wu)(wu)。

充分挖掘學校優勢，進行“穩妥而體面”的籌資

　　中國教育在線：高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金(jin)會的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)，實際上與高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)品(pin)(pin)牌，以及(ji)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)友品(pin)(pin)質息息相關。無(wu)論是(shi)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)友自身的(de)影(ying)響力(li)，還是(shi)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)友對(dui)學校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)反哺能力(li)，這些(xie)都(dou)會影(ying)響高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金(jin)會的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。因此(ci)，在(zai)品(pin)(pin)牌和(he)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)友方面具有優勢的(de)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金(jin)會，相對(dui)來(lai)說就會有更好的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)基(ji)(ji)礎和(he)前(qian)景(jing)。然(ran)而(er)，一些(xie)自身基(ji)(ji)礎和(he)資(zi)源(yuan)都(dou)比較(jiao)薄弱的(de)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，它們的(de)基(ji)(ji)金(jin)會發(fa)(fa)(fa)展(zhan)就會比較(jiao)受限(xian)，那(nei)么，對(dui)于這些(xie)高(gao)校(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)基(ji)(ji)金(jin)會，您有什么建(jian)議？

　　楊維東：一所(suo)地方性高(gao)校，尤其(qi)是西部高(gao)校，其(qi)發展過程(cheng)中肯定(ding)會受到很(hen)多因素(su)的制約。我們不(bu)能僅從籌資(zi)與資(zi)產規模角度，盲(mang)目地將它們和東部高(gao)校，特別是那(nei)些頂尖高(gao)校去對比。

　　首先(xian)，從籌資(zi)角度來講，高(gao)校(xiao)(xiao)基金會(hui)的(de)發(fa)展并(bing)(bing)不是簡單的(de)線(xian)(xian)性發(fa)展，而是呈現出波動發(fa)展態勢。所謂波動發(fa)展，就是高(gao)校(xiao)(xiao)基金會(hui)在(zai)發(fa)展過程中，并(bing)(bing)沒有恒(heng)定(ding)(ding)在(zai)一條直(zhi)線(xian)(xian)上，有時會(hui)往(wang)上一點，有一些上升(sheng)的(de)空間，有時又會(hui)往(wang)下一點。上升(sheng)的(de)空間受制于很多因素(su)，比如學校(xiao)(xiao)主要領導對籌資(zi)的(de)看法(fa)，比如高(gao)校(xiao)(xiao)基金會(hui)工作(zuo)人員(yuan)的(de)工作(zuo)能(neng)力、行事風格、人脈關系等等，這(zhe)也造成高(gao)校(xiao)(xiao)籌資(zi)會(hui)形成一定(ding)(ding)的(de)彈性。不過，這(zhe)種(zhong)彈性也會(hui)受到高(gao)校(xiao)(xiao)自身定(ding)(ding)位，品牌影(ying)(ying)響力以及(ji)它(ta)對當(dang)地經濟社(she)會(hui)發(fa)展的(de)支(zhi)撐程度等因素(su)的(de)影(ying)(ying)響。當(dang)這(zhe)幾個(ge)關鍵(jian)因素(su)的(de)影(ying)(ying)響都非常正面(mian)和積極(ji)的(de)時候(hou)，籌資(zi)曲線(xian)(xian)就可以在(zai)短時間內達到一個(ge)峰(feng)值(zhi)。

　　當然，高校的(de)(de)(de)籌(chou)(chou)資(zi)不能脫離大(da)學(xue)發展的(de)(de)(de)基(ji)座，否(fou)則也(ye)容易出(chu)現(xian)一(yi)些風(feng)險(xian)，無論是(shi)籌(chou)(chou)資(zi)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)還是(shi)投資(zi)的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)。所(suo)以我一(yi)直講要進行穩妥(tuo)而體面(mian)的(de)(de)(de)籌(chou)(chou)資(zi)，這一(yi)點非常(chang)重(zhong)要。

　　中國教育在線：具體如何(he)穩(wen)妥而體面的籌資(zi)呢？因為每個高校的情(qing)況都不一樣(yang)，您能不能給出一些方向性(xing)的、策略性(xing)的建議呢？

　　楊維東：首先，要充(chong)分挖掘和發揮(hui)自己學(xue)校的優勢。就像我們(men)每(mei)個(ge)人(ren)去找工作的時候，要發揮(hui)自己的特長，我們(men)總不能用自己的短板(ban)跟(gen)別(bie)人(ren)PK，對吧？比如一(yi)個(ge)財經類大(da)學(xue)，卻非(fei)要跟(gen)師(shi)范(fan)類大(da)學(xue)在(zai)教師(shi)教育項目上(shang)PK，這就是本(ben)末倒置(zhi)了。

　　那么，回到(dao)籌(chou)資(zi)，舉個例子，我們(men)(men)剛才(cai)聊到(dao)的(de)師(shi)(shi)范(fan)類大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)，籌(chou)資(zi)似乎(hu)總是(shi)(shi)非常困難(nan)，為(wei)什么？因為(wei)師(shi)(shi)范(fan)類大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)后主要是(shi)(shi)去(qu)考公、考編，當(dang)教師(shi)(shi)、當(dang)公務(wu)員。顯然，從大(da)多數學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)職業(ye)選擇來(lai)看(kan)，他(ta)們(men)(men)很難(nan)從資(zi)金上為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)提供大(da)額度支持。即便從內(nei)心(xin)對學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)很有(you)情(qing)感，他(ta)們(men)(men)或許也(ye)沒有(you)這(zhe)(zhe)個資(zi)金能力。這(zhe)(zhe)個問題(ti)不只是(shi)(shi)國內(nei)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)有(you)，外國大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)也(ye)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)，比如我曾經到(dao)哥倫比亞大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)教師(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)院訪學(xue)(xue)(xue)(xue)，他(ta)們(men)(men)也(ye)存在這(zhe)(zhe)個問題(ti)。

　　這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題怎么解決？就(jiu)哥(ge)倫比(bi)亞大學(xue)(xue)教(jiao)師(shi)(shi)學(xue)(xue)院來說，那(nei)就(jiu)要看教(jiao)師(shi)(shi)學(xue)(xue)院是(shi)(shi)否能夠對紐(niu)約市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，以及整個(ge)(ge)紐(niu)約州，乃至全美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)師(shi)(shi)培(pei)育工(gong)作產生輻射(she)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響。再回到(dao)我(wo)們國內，比(bi)如北京師(shi)(shi)范大學(xue)(xue)推出(chu)了(le)一(yi)個(ge)(ge)“強師(shi)(shi)工(gong)程”，所謂“強師(shi)(shi)工(gong)程”，就(jiu)是(shi)(shi)響應黨中央的(de)(de)(de)(de)(de)(de)號召，重點(dian)為中西部地區培(pei)養(yang)教(jiao)育領域的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才，從而提升當地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體(ti)教(jiao)育水平。如果高(gao)校(xiao)有類似這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具有帶動能力和輻射(she)效應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)，那(nei)么高(gao)校(xiao)拿著(zhu)這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)與潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)捐(juan)贈人(ren)溝(gou)通，比(bi)如國企(qi)央企(qi)、社會(hui)愛心人(ren)士或者(zhe)公益(yi)基金會(hui)，去(qu)(qu)尋找雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匹配點(dian)，獲得對方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任，從而拿到(dao)捐(juan)贈和支(zhi)持，從而形成“1+1>2”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果，這(zhe)種公益(yi)共創就(jiu)是(shi)(shi)可(ke)持續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以在(zai)這(zhe)里我(wo)想(xiang)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，高(gao)校(xiao)還是(shi)(shi)要結合自己(ji)獨特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場景，以自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢去(qu)(qu)跟外(wai)界溝(gou)通、對話(hua)。

　　第二是挖(wa)掘校(xiao)友(you)資源。即便(bian)是剛才講到的(de)師(shi)范大學，他們的(de)畢(bi)業生也并不一(yi)定全(quan)都(dou)(dou)從事教育工(gong)作，其(qi)中(zhong)總會有一(yi)些校(xiao)友(you)從事具(ju)有資金(jin)優勢的(de)行(xing)業，比如(ru)(ru)金(jin)融(rong)行(xing)業或是投(tou)資行(xing)業。這就(jiu)需要(yao)我們學校(xiao)，尤(you)其(qi)是我們的(de)籌資機構，我們的(de)基(ji)金(jin)會，提(ti)升自身專業能力，能夠主動挖(wa)掘基(ji)礎數據(ju)。比如(ru)(ru)，統(tong)計一(yi)下學校(xiao)現(xian)在都(dou)(dou)有哪些校(xiao)友(you)在這些行(xing)業，這些校(xiao)友(you)的(de)發展情(qing)況如(ru)(ru)何(he)等等。

　　在(zai)籌資方面具有豐(feng)富(fu)經驗(yan)的(de)海外大學(xue)(xue)(xue)，對校(xiao)(xiao)友(you)的(de)情況可以說是“了(le)如指掌”。比(bi)如某個校(xiao)(xiao)友(you)的(de)公司(si)什(shen)(shen)么時候上市，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)可能比(bi)這個人自己知道(dao)的(de)都早，某個校(xiao)(xiao)友(you)在(zai)富(fu)豪(hao)榜上有什(shen)(shen)么變動，學(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)也會(hui)第一時間掌握。據我所知，國(guo)內有幾所高校(xiao)(xiao)已經在(zai)這方面進行了(le)有益的(de)探索(suo)。

籌資的過程，是和校友建立互動關系的過程

　　楊維東：在籌(chou)資過程(cheng)中，高校(xiao)基金會可(ke)以(yi)天經(jing)地義地使用所(suo)在大學的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，但是最好(hao)還(huan)是有一些(xie)衍生的(de)子品(pin)牌(pai)(pai)，比(bi)如高校(xiao)的(de)公益項目(mu)品(pin)牌(pai)(pai)或者學院品(pin)牌(pai)(pai)。比(bi)如在相對(dui)較小的(de)籌(chou)資場景下，比(bi)如小額捐贈，可(ke)能就不適(shi)合用整(zheng)個(ge)學校(xiao)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，這樣會顯得(de)彼此(ci)距離有些(xie)遙遠。

　　同(tong)時，在(zai)學科(ke)類籌(chou)(chou)(chou)資項目開展(zhan)(zhan)過程中(zhong)就(jiu)需要學院(yuan)出(chu)面，與潛在(zai)捐贈人(ren)建立一(yi)些距(ju)離更近，同(tong)時也更有溫度的連接。也就(jiu)是(shi)說(shuo)，籌(chou)(chou)(chou)資并不一(yi)定都是(shi)學校層(ceng)面的事，學院(yuan)也需要在(zai)籌(chou)(chou)(chou)資上(shang)發揮主動性。目前(qian)我國的部分頭部高校，已經(jing)開始在(zai)這方面進行布局和探索。他們配置了(le)一(yi)些激勵(li)機制(zhi)，推動學院(yuan)形成籌(chou)(chou)(chou)資意識。而這種(zhong)意識以(yi)及后續的捐贈流(liu)入，在(zai)某(mou)種(zhong)程度上(shang)能夠推動教育質量的提升和學科(ke)的發展(zhan)(zhan)。

　　一(yi)般(ban)來說，你(ni)給一(yi)所學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)去捐贈(zeng)(zeng)，首先你(ni)要認可(ke)(ke)這所學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)，不(bu)會(hui)(hui)對(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)抱(bao)有太(tai)多怨(yuan)言。如(ru)(ru)果有怨(yuan)言，這些(xie)怨(yuan)言來自哪(na)里？可(ke)(ke)能是(shi)教學(xue)板(ban)塊、后勤板(ban)塊等等。如(ru)(ru)果學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)想要拿到(dao)捐贈(zeng)(zeng)，就要逐漸(jian)改進(jin)(jin)這些(xie)可(ke)(ke)能招來怨(yuan)言的(de)板(ban)塊。當然，改進(jin)(jin)周期可(ke)(ke)能會(hui)(hui)長(chang)一(yi)些(xie)，不(bu)是(shi)一(yi)年、兩年就可(ke)(ke)以(yi)完成(cheng)，但是(shi)從(cong)長(chang)遠來看，隨(sui)著學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)各個板(ban)塊工作(zuo)(zuo)的(de)不(bu)斷改進(jin)(jin)，我們未來培養(yang)的(de)學(xue)生，就會(hui)(hui)對(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)產生更(geng)強烈的(de)認同感，對(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)評價也會(hui)(hui)更(geng)加積(ji)極正面(mian)，這些(xie)反過來都會(hui)(hui)對(dui)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)的(de)募捐工作(zuo)(zuo)起到(dao)非常積(ji)極的(de)作(zuo)(zuo)用。

　　我們(men)知道美國(guo)那些世(shi)界一(yi)流大學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)捐(juan)贈(zeng)(zeng)籌募做(zuo)得非常好，客觀來(lai)說，前提就(jiu)是他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)本身經營得好。學(xue)(xue)生從這些大學(xue)(xue)畢業，可以找到一(yi)份(fen)非常不錯的(de)(de)(de)(de)(de)工作，并且擁(yong)有(you)(you)可觀的(de)(de)(de)(de)(de)收入，他(ta)們(men)就(jiu)有(you)(you)資(zi)本回饋(kui)學(xue)(xue)校(xiao)，這就(jiu)形成(cheng)了一(yi)個良(liang)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)循環。此外，學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種管理與服務也(ye)都是同步的(de)(de)(de)(de)(de)。在學(xue)(xue)校(xiao)幾乎沒有(you)(you)什么短板的(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，校(xiao)友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)大額捐(juan)贈(zeng)(zeng)或者小額捐(juan)贈(zeng)(zeng)，就(jiu)成(cheng)了順理成(cheng)章(zhang)的(de)(de)(de)(de)(de)事情。當然，他(ta)們(men)也(ye)有(you)(you)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。

　　中國教育在線：這是教育高質量發展(zhan)之后(hou)的一(yi)個結果，同時也能夠反哺教育的高質量發展(zhan)。

　　楊維東：對，是(shi)(shi)這樣的(de)。所以(yi)，無論是(shi)(shi)教育強(qiang)國建設(she)還是(shi)(shi)“雙一(yi)流(liu)”建設(she)，“籌資能力”實際上(shang)也是(shi)(shi)很重要的(de)一(yi)個(ge)方(fang)面，因為籌資回饋(kui)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)“多因一(yi)果”的(de)概(gai)念，就是(shi)(shi)很多種(zhong)因素(su)綜合起來才能促成籌資成功這樣一(yi)個(ge)積極的(de)結果。

　　中國教育在線：就是說你(ni)憑(ping)什么(me)能夠拿到(dao)別(bie)人(ren)的錢，他為(wei)什么(me)要投資給你(ni)。

　　楊維東：對，尤其是年輕(qing)人。你(ni)從年輕(qing)人身上(shang)掏200塊錢，可(ke)(ke)能(neng)比去(qu)一(yi)個(ge)有錢人身上(shang)掏200萬(wan)更難，因為年輕(qing)人可(ke)(ke)能(neng)要用這(zhe)(zhe)(zhe)200塊錢交房租，或者去(qu)買一(yi)個(ge)電動(dong)車，去(qu)換(huan)一(yi)個(ge)手(shou)機屏幕。總(zong)之，這(zhe)(zhe)(zhe)200元對他們來說，是很(hen)重要的。那么，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時候(hou)，你(ni)如果(guo)想讓這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)年輕(qing)人給(gei)你(ni)捐贈，首先(xian)你(ni)得讓他認(ren)可(ke)(ke)你(ni)，不能(neng)反(fan)感(gan)，你(ni)還要說出充(chong)分(fen)的理由(you)來。此外，你(ni)最好還能(neng)了解他們的需求。

　　實(shi)際上，大學的籌(chou)資(zi)是(shi)(shi)一種關(guan)系(xi)(xi)籌(chou)資(zi)。你(ni)和捐贈人的關(guan)系(xi)(xi)到(dao)位(wei)了(le)，他會(hui)主動說，“你(ni)看有(you)沒有(you)什么我可(ke)以幫你(ni)的”或者“你(ni)看我能(neng)(neng)為你(ni)做些什么”。這個(ge)時(shi)候，你(ni)可(ke)能(neng)(neng)不需要張(zhang)口，籌(chou)資(zi)就可(ke)以實(shi)現了(le)。目前(qian)(qian)，我們(men)國家在這一點上還(huan)不太(tai)成熟(shu)，籌(chou)資(zi)還(huan)是(shi)(shi)比較難一些。除非那些跟(gen)學校(xiao)有(you)合作關(guan)系(xi)(xi)的校(xiao)友，這個(ge)時(shi)候情感關(guan)系(xi)(xi)可(ke)能(neng)(neng)就會(hui)適當(dang)地讓位(wei)給這種合作共贏。即便如(ru)此，關(guan)系(xi)(xi)也是(shi)(shi)一個(ge)前(qian)(qian)置條件。

　　其(qi)實(shi)現(xian)在國(guo)內的(de)高校領導，尤其(qi)是(shi)“雙一(yi)流”高校的(de)領導，對如(ru)何籌資已經(jing)有(you)了(le)一(yi)些基本(ben)的(de)認(ren)識，大多(duo)已經(jing)過了(le)不(bu)愿(yuan)意張口這第一(yi)關。因為不(bu)管(guan)籌款數額高低，比如(ru)2萬(wan)、5萬(wan)、10萬(wan)，這一(yi)層(ceng)級的(de)學校領導差不(bu)多(duo)都有(you)過成功籌款的(de)經(jing)歷。但(dan)是(shi)如(ru)何進(jin)一(yi)步實(shi)現(xian)系統性籌資，而(er)不(bu)僅僅是(shi)為了(le)籌資而(er)籌資，這可(ke)能是(shi)我國(guo)高等教育(yu)未來發(fa)展(zhan)過程中一(yi)個亟待解決的(de)問(wen)題。

　　我曾在2019年邀請美(mei)國哥倫比亞大學的(de)(de)籌資負責人(ren)來中國，他(ta)說你(ni)如(ru)果(guo)找一(yi)個人(ren)籌款，他(ta)最(zui)后可能(neng)給你(ni)的(de)(de)是(shi)建(jian)議(yi)。但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)找一(yi)個人(ren)征求建(jian)議(yi)，他(ta)最(zui)后可能(neng)給你(ni)的(de)(de)是(shi)捐贈。這(zhe)就涉及到一(yi)個籌款策(ce)略，同樣(yang)的(de)(de)工作，如(ru)果(guo)換(huan)一(yi)種方(fang)式做，效果(guo)可能(neng)就會(hui)截然(ran)(ran)不同。雖(sui)然(ran)(ran)你(ni)的(de)(de)目的(de)(de)都是(shi)為了(le)獲取支持，但(dan)是(shi)策(ce)略完全不一(yi)樣(yang)。

　　這(zhe)些(xie)年(nian)我一直建議(yi)在高(gao)校(xiao)中青年(nian)領(ling)導干部培訓班上要(yao)嵌(qian)入“籌資(zi)”模塊，讓大(da)家知道有哪(na)(na)些(xie)路徑(jing)(jing)可以(yi)走，哪(na)(na)些(xie)路徑(jing)(jing)不可以(yi)走，哪(na)(na)些(xie)路徑(jing)(jing)可以(yi)更快(kuai)的實現你想要(yao)的東西，這(zhe)里面有哪(na)(na)些(xie)技巧，或(huo)者有哪(na)(na)些(xie)成功的案例可以(yi)去(qu)借(jie)鑒學(xue)習。特別(bie)是我剛才講(jiang)到的籌資(zi)風險，有哪(na)(na)些(xie)學(xue)校(xiao)聲譽方(fang)(fang)面的風險，甚至(zhi)法律方(fang)(fang)面的風險需要(yao)回避(bi)，如你所知，僅在今年(nian)，高(gao)校(xiao)籌資(zi)相關的輿情就不少(shao)。

　　中國教育在線：我們要實(shi)現高質量(liang)發展(zhan)，經(jing)濟基礎很重要。所以多(duo)元化的籌(chou)款(kuan)渠道(dao)也是支撐教育高質量(liang)發展(zhan)非常關鍵的一環。

　　楊維東：是(shi)(shi)的(de)(de)。我(wo)們(men)教育的(de)(de)高(gao)(gao)質量(liang)發展，最(zui)終(zhong)要(yao)落(luo)在人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養上。而人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)培(pei)養是(shi)(shi)需要(yao)大(da)(da)量(liang)資金投入的(de)(de)。比如(ru)美國的(de)(de)一流大(da)(da)學，他們(men)的(de)(de)錢主(zhu)要(yao)也(ye)都(dou)用在人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養上。比如(ru)哈佛大(da)(da)學每年(nian)支出50多億美元，其中一半以上都(dou)是(shi)(shi)用于(yu)人(ren)(ren)才(cai)方面(mian)。我(wo)國的(de)(de)頂尖(jian)大(da)(da)學，這方面(mian)的(de)(de)資金壓力也(ye)很大(da)(da)，特(te)別是(shi)(shi)像西湖(hu)大(da)(da)學這樣的(de)(de)高(gao)(gao)水平創新型大(da)(da)學，他們(men)人(ren)(ren)才(cai)培(pei)養的(de)(de)成(cheng)本(ben)是(shi)(shi)非常巨大(da)(da)的(de)(de)。

　　還(huan)有像(xiang)武漢大學，這幾年(nian)(nian)籌資做得(de)非常好(hao)。前幾年(nian)(nian)他們以(yi)校友(you)(you)為(wei)主要募(mu)捐(juan)對象專(zhuan)門設立了一(yi)個人(ren)才(cai)基(ji)(ji)金(jin)，主要就是(shi)用在頂尖人(ren)才(cai)培養方面，這些年(nian)(nian)這個基(ji)(ji)金(jin)募(mu)集了很多校友(you)(you)捐(juan)贈(zeng)。此外，現在很多人(ren)都(dou)知(zhi)道武大的(de)杰出校友(you)(you)都(dou)是(shi)誰(shui)，因為(wei)校友(you)(you)的(de)巨額(e)捐(juan)贈(zeng)會成為(wei)轟動一(yi)時(shi)的(de)新聞(wen)，這其實也是(shi)大學的(de)一(yi)個品牌營銷策略。

　　中國教育在線：這(zhe)對(dui)后面的學生會有一些影響和帶動，進而(er)形(xing)成一個(ge)良性(xing)循環。

　　楊維東：對，是(shi)這樣的(de)(de)。我再舉(ju)個(ge)例子，美國有(you)些(xie)(xie)一(yi)流大(da)學(xue)，會把校友籌(chou)資(zi)、品牌建設和(he)營銷，甚(shen)至還(huan)有(you)公共關系(xi)都納入到同一(yi)個(ge)體系(xi)當(dang)中，因為他們(men)把這些(xie)(xie)工作看作是(shi)一(yi)個(ge)高度相(xiang)關的(de)(de)有(you)機整體，這些(xie)(xie)大(da)學(xue)對籌(chou)資(zi)的(de)(de)系(xi)統觀念(nian)比(bi)我們(men)要(yao)強。

　　中國教育在線：系(xi)統性地考慮問(wen)題，把所有相(xiang)關因素都統籌起來(lai)，就能發揮“1+1>2”的效果了。

　　楊維東：是的。

雙一流高校基金會創新發展論壇，搭建行業觀察與交流互鑒的平臺

　　中國教育在線：現在國(guo)內一(yi)(yi)些做(zuo)得比較(jiao)好的高(gao)(gao)校，已經慢慢摸出(chu)了一(yi)(yi)點自己(ji)的經驗，但是(shi)大(da)部(bu)分高(gao)(gao)校對于籌(chou)資好像還是(shi)懵懵懂懂。您覺得目前(qian)國(guo)內做(zuo)得比較(jiao)好的高(gao)(gao)校，通過類似“雙一(yi)(yi)流高(gao)(gao)校基金(jin)會創新發展論(lun)壇”這樣的平臺與大(da)家(jia)交流，把(ba)經驗分享給(gei)別(bie)的高(gao)(gao)校，對他們的借鑒意(yi)義大(da)不(bu)大(da)？另外(wai)，國(guo)外(wai)在這方面的經驗相對更豐富(fu)、更成熟，是(shi)否也可以借鑒呢？

　　楊維東：我(wo)(wo)們(men)先說(shuo)借鑒海(hai)外(wai)(wai)(wai)這(zhe)部(bu)分，我(wo)(wo)覺(jue)得借鑒的價值和作(zuo)用并不是(shi)很大。我(wo)(wo)們(men)國(guo)家的高(gao)校(xiao)(xiao)籌資主體是(shi)高(gao)校(xiao)(xiao)基金會，而美國(guo)的私立大學是(shi)沒有(you)基金會的，他們(men)是(shi)另(ling)外(wai)(wai)(wai)的一(yi)套(tao)專業化運作(zuo)體系。這(zhe)倒不是(shi)主要的，外(wai)(wai)(wai)部(bu)環境和法律機(ji)制、捐(juan)贈文化、管(guan)理(li)模式、管(guan)理(li)團隊考核模式等(deng)方方面面都(dou)存在較大差異。

　　另外，他們(men)的(de)(de)籌資歷史(shi)非常悠久。哈佛大(da)學(xue)最早在(zai)1636年就開始籌資，經歷了(le)幾個不(bu)同的(de)(de)發展(zhan)階段，才(cai)(cai)逐漸(jian)形成(cheng)現在(zai)的(de)(de)模式(shi)。而我們(men)的(de)(de)高校(xiao)基金會(hui)，成(cheng)立(li)最早的(de)(de)才(cai)(cai)不(bu)到(dao)30年，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)(de)基金會(hui)是(shi)近(jin)10年才(cai)(cai)成(cheng)立(li)的(de)(de)。再舉個例子，比如美國(guo)高校(xiao)的(de)(de)籌資團隊(dui)，有一(yi)個專(zhuan)(zhuan)門(men)的(de)(de)隊(dui)伍叫“Research Team”，專(zhuan)(zhuan)門(men)負(fu)責挖掘潛(qian)在(zai)捐贈人，他們(men)可以(yi)從(cong)各種公開數(shu)據獲得相關資料。但是(shi)在(zai)我國(guo)，這些資料是(shi)比較難拿到(dao)的(de)(de)。所(suo)以(yi)國(guo)外的(de)(de)很多(duo)經驗(yan)我們(men)是(shi)不(bu)可復(fu)制的(de)(de)。

　　至于國內的(de)(de)高(gao)校(xiao)(xiao)，我覺得非頭部高(gao)校(xiao)(xiao)可(ke)以(yi)向頭部高(gao)校(xiao)(xiao)學習，有些(xie)思路和經驗是(shi)可(ke)以(yi)借(jie)鑒的(de)(de)。因為我們在同一(yi)(yi)個(ge)體系中，大框架是(shi)類似的(de)(de)。不過，借(jie)鑒過程中也需(xu)要對(dui)他們的(de)(de)思路和經驗有一(yi)(yi)個(ge)比(bi)較全面的(de)(de)了解。這(zhe)樣做的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)好處是(shi)有利(li)于打消(xiao)學校(xiao)(xiao)主要領(ling)導的(de)(de)顧慮(lv)。比(bi)如我們想借(jie)鑒某某學校(xiao)(xiao)的(de)(de)經驗，去(qu)找(zhao)校(xiao)(xiao)領(ling)導簽字或者開(kai)會討論做決策時，能說出更(geng)多具體的(de)(de)、細節的(de)(de)東西，底氣(qi)就(jiu)會更(geng)足一(yi)(yi)些(xie)。

　　很(hen)(hen)多人(ren)都(dou)認為頭部高(gao)校(xiao)(xiao)在籌資過程中，由于品牌(pai)和(he)校(xiao)(xiao)友(you)資源，有著(zhu)天(tian)然的優勢(shi)，可能不需要去做什么特別的工作(zuo)，就能夠吸引到捐贈(zeng)資金(jin)。實際上并不完全(quan)是這樣(yang)，他(ta)們(men)也做了(le)大(da)量(liang)專業(ye)性(xing)的工作(zuo)。這幾(ji)年，幾(ji)所頭部高(gao)校(xiao)(xiao)的基金(jin)會管理(li)團隊，在專業(ye)化建(jian)設方面做了(le)很(hen)(hen)多的努力和(he)探索，也積(ji)累了(le)一些(xie)比較成熟的經驗，值得其他(ta)學校(xiao)(xiao)學習和(he)借鑒。

　　中國教育在線：那么據您了(le)解，現在有沒有一(yi)個好的(de)平臺或者是機制，能夠為國(guo)內(nei)各高校基金會的(de)交流互鑒提供支持和(he)幫助呢？

　　楊維東：中國高(gao)等教(jiao)育(yu)學會(hui)下設教(jiao)育(yu)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)工作(zuo)研究(jiu)分會(hui)，其秘書處目(mu)前(qian)(qian)設在浙江大學，他(ta)們(men)開展(zhan)了大量工作(zuo)。此外，從2017年起，中國人民大學公共治理研究(jiu)院舉(ju)辦了一(yi)個針(zhen)對秘書長層面的(de)“雙一(yi)流”高(gao)校(xiao)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)創(chuang)新發展(zhan)論壇(tan)。盡管“雙一(yi)流”高(gao)校(xiao)在籌資(zi)能力、品(pin)牌、聲譽(yu)、校(xiao)友(you)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎、資(zi)金(jin)(jin)規模等方面也存在一(yi)定差異，但總體而言還(huan)相(xiang)互(hu)之(zhi)間存在更多借鑒的(de)可(ke)能。目(mu)前(qian)(qian)，我國有(you)700多所高(gao)校(xiao)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)，我覺(jue)得現(xian)在需要做(zuo)的(de)，就是先從行業(ye)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎設施建設角度引導前(qian)(qian)五十家高(gao)校(xiao)基(ji)(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)先行先試，進而形成(cheng)示范效應。

　　“雙(shuang)(shuang)一流(liu)”高校(xiao)基金會創新發(fa)展論(lun)壇迄今已經(jing)舉辦過五屆，第(di)一屆、第(di)二屆在人民大(da)學，第(di)三(san)屆在復旦，第(di)四屆在暨(ji)南大(da)學，今年第(di)五屆在重(zhong)慶(qing)大(da)學。這個(ge)論(lun)壇參(can)會者不是(shi)特別(bie)多，大(da)概(gai)在100人左右(you)，大(da)多是(shi)雙(shuang)(shuang)一流(liu)高校(xiao)基金會的主(zhu)要負責人。

　　中國教育在線：現在很需要搭建這樣的平臺，把資源整合起來(lai)，大家能夠(gou)交流對話，互相借鑒。頭部先捋清楚了(le)，后面(mian)就跟上(shang)了(le)。

　　楊維東：對(dui)。除了籌資之外，隨著資金(jin)(jin)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)擴大(da)，就要去(qu)考(kao)慮如(ru)何(he)投資，如(ru)何(he)用好這(zhe)些錢是個(ge)大(da)問題。從2019年(nian)起，我們(men)開始針(zhen)對(dui)資金(jin)(jin)規(gui)模(mo)在10億、20億以(yi)上的(de)(de)(de)高校(xiao)基(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)進行(xing)專門(men)(men)的(de)(de)(de)對(dui)話(hua)和交流。目前我國這(zhe)種(zhong)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)高校(xiao)基(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)有十幾家，他們(men)跟其他基(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)考(kao)慮問題的(de)(de)(de)角度、投資的(de)(de)(de)策(ce)略、產品組合的(de)(de)(de)選擇(ze)等(deng)方面都(dou)存(cun)在著顯著差(cha)異。因此，要對(dui)高校(xiao)基(ji)(ji)金(jin)(jin)會(hui)進行(xing)分層管理，針(zhen)對(dui)不同(tong)層級的(de)(de)(de)問題進行(xing)專門(men)(men)的(de)(de)(de)探討。通過這(zhe)些具體的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)建設(she)舉措，希望能夠推動(dong)整個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展。

　　中國教育在線：確(que)實需要進行精(jing)細(xi)化的(de)操作，明確(que)各個(ge)層次的(de)情況和(he)需求，不同層級關注的(de)焦點和(he)解決問題(ti)的(de)抓手各有不同。

　　楊維東：對，另(ling)外還有一(yi)點(dian)就(jiu)是，進(jin)行分層后，大家可以針(zhen)對共性(xing)問題提煉(lian)出一(yi)些觀(guan)點(dian)，并通過合適(shi)的(de)渠道影(ying)響政(zheng)(zheng)策的(de)制定(ding)環節，進(jin)而解決實際操作中的(de)一(yi)些問題。通過這樣的(de)方式來改善政(zheng)(zheng)策供給側(ce)(ce)和(he)需(xu)求(qiu)側(ce)(ce)的(de)匹配(pei)效(xiao)果，這一(yi)點(dian)也非常重(zhong)要。

　　中國教育在線：是的，這樣做向上可(ke)以反向推動政策的優化，向下，能夠對下面(mian)的層級(ji)提供(gong)一些經驗，讓(rang)他們少(shao)走一些彎路。

　　楊維東：是(shi)的。目前，我們主要就是(shi)做(zuo)一些實(shi)務導向和(he)(he)應用導向的事情。比(bi)如(ru)，去年，中國(guo)教(jiao)(jiao)育(yu)發(fa)展基(ji)金(jin)(jin)會(hui)和(he)(he)中國(guo)科學(xue)(xue)(xue)院(yuan)大學(xue)(xue)(xue)教(jiao)(jiao)育(yu)基(ji)金(jin)(jin)會(hui)一起舉辦了一次全國(guo)高(gao)校基(ji)金(jin)(jin)會(hui)公益(yi)案(an)例(li)(li)征(zheng)集的活(huo)動。通過這些具(ju)體(ti)的案(an)例(li)(li)，每個學(xue)(xue)(xue)校都能(neng)看(kan)到其他學(xue)(xue)(xue)校是(shi)怎么(me)做(zuo)的，不僅(jin)包(bao)括籌資方式，還包(bao)括如(ru)何通過高(gao)校基(ji)金(jin)(jin)會(hui)進行(xing)人才培養(yang)和(he)(he)教(jiao)(jiao)育(yu)科研等(deng)等(deng)。案(an)例(li)(li)這種形式比(bi)較鮮活(huo)，實(shi)操性強，比(bi)起簡單地進行(xing)PPT分享交流，更能(neng)指導具(ju)體(ti)實(shi)踐。

　　此(ci)外(wai)，我們(men)每兩(liang)年(nian)還(huan)會(hui)推(tui)出(chu)一份《高校(xiao)(xiao)基金(jin)會(hui)年(nian)度觀(guan)察(cha)報告》，對高校(xiao)(xiao)基金(jin)會(hui)整(zheng)個(ge)行業的(de)現狀和發展趨勢(shi)提供(gong)觀(guan)察(cha)和分析。很多高校(xiao)(xiao)基金(jin)會(hui)在開理事會(hui)或者是開全校(xiao)(xiao)籌資(zi)工(gong)(gong)作會(hui)議的(de)時候，都會(hui)把這(zhe)本書放(fang)到學校(xiao)(xiao)主(zhu)要(yao)領導的(de)案頭，便于他們(men)了解(jie)整(zheng)個(ge)高校(xiao)(xiao)籌資(zi)領域的(de)動(dong)態。目(mu)前，新的(de)觀(guan)察(cha)報告編撰工(gong)(gong)作已經啟動(dong)。

　　中國教育在線：這相當于是(shi)(shi)有了兩個維(wei)度的抓(zhua)手，案例集(ji)是(shi)(shi)指導具(ju)體實踐(jian)的工具(ju)書，而年度觀察報告是(shi)(shi)對整(zheng)個行(xing)業(ye)進行(xing)深(shen)度觀察和(he)分析的參考書。

　　楊維東：是的。

　　中國教育在線：好的，謝謝您。